管文：林总监您好，我是缇柏逊品牌业务拓展部副总监管文，一百五十个平方，放重奢面积太小，放钟表面积太大，但对于缇柏逊轻奢定位而言，刚刚好，作为重奢的过渡衔接，和客流的招募吸引，这个位置放我们，非常合适。

林总监：合适与否，什么时候由乙方来界定了。

管文：商场业主归根结底做看重的是租金的收益，我们可以 保底销售。

林总监：给得起租金的品牌太多了，我们恒天的定位是重奢。

管文：林总监，现在九零后的消费群，根本无所谓轻奢跟重奢的消费观念。

林总监：我们的提袋率和客单价，是所有商场中最高的。

管文：恒天去年的客流量下滑百分之二十，VIP客户年龄长了两岁，恒天需要的是年轻和变化。

林总监：明年，我们二层有位置出来。

管文：我今天来跟您谈的是恒天下个月就到期的一楼的位置。

林总监：这么多品牌排着队抢，我为什么要给你们呢？

管文：缇柏逊的主要客流群是十八到三十五岁，我们能为恒天带来的是年轻的力量和最重要的客流群。

林总监：其实缇柏逊作为一个轻奢品牌，这么心心念念想要进恒天一楼，无非是为了提升品牌形象。

管文：您不需要知道我们的目的是什么，您只要知道，您的租金收益的回报率够高就好了。一个干净无暇的杯子，看上去是不是少了点人气和魅力，加了印记是不是就更有趣了，其实这个道理跟做商场是一样的，您当然可以无功无过在这儿继续再摆一个重奢的品牌，但是这样怎么能够体现您的创造力呢？我们缇柏逊可以跟恒天承诺，为你们度身定做特别的店铺形象，甚至可以把全国第一家缇柏逊咖啡开进恒天，在租金上，您没有任何的风险，这笔生意，怎么算都不会亏的。

林总监：顺便问一句啊，你爱喝什么口味的咖啡？

管文：黑咖啡。

林总监：冷艳。

注：以上台词片段来自公众号《小小台词君》逐字整理，如有错误请指正。如需整理台词完整版，请关注下方公众号查阅。